Saya membekalkan peralatan ke taman trampolin. Dan saya telah banyak berbual dengan pemilik taman tentang harga. Satu soalan yang saya dengar daripada pelompat sebenar (bukan pemilik) sepanjang masa ialah: "Jika saya muncul pada pagi Selasa apabila tiada sesiapa di sana, adakah mereka akan memutuskan perjanjian saya?"
Jawapan ringkas: kadang-kadang. Jawapan panjang? Biar saya terangkan cara ini biasanya berfungsi.
Apa yang Dikira sebagai "Off-Peak"?
Anda mungkin sudah tahu ini. Off-peak bermakna taman itu kosong. Fikirkan pagi hari minggu semasa anak-anak berada di sekolah. Atau lewat petang pada hari Isnin. Atau jurang pelik antara makan tengah hari dan tergesa-gesa selepas sekolah.
Hujung minggu? Puncak. Cuti sekolah? Puncak. Bila-bila masa anda sebenarnya mahu pergi? Mungkin puncak.
Pemilik taman menjejaki perkara ini dengan teliti. Mereka mempunyai hamparan data, graf, keseluruhan perjanjian. Mereka tahu hari Selasa pukul 10 pagi adalah bandar hantu. Dan mereka tahu Sabtu pukul 2 petang adalah zoo.
Jadi ya, mereka sedar masa yang perlahan. Persoalannya ialah apa yang mereka lakukan mengenainya.
Mengapa Taman Akan Memberi Anda Diskaun (atau Tidak)
Dari pihak pemilik, ia adalah masalah matematik.
Katakan sebuah taman boleh memuatkan 200 orang. Tetapi pada pagi Rabu secara rawak, hanya 20 orang yang muncul. Itu 180 trampolin kosong. Ruang terbuang. Potensi terbuang. Jadi menawarkan diskaun untuk mendapatkan 50 orang lagi? Itu mungkin masuk akal. Walaupun mereka membayar kurang, ia lebih daripada sifar.
Saya pernah melihat taman melakukan ini. "Istimewa burung awal - $10 dan bukannya $20." Atau "Pas pagi hari minggu." Ia memenuhi tempat itu sedikit, dan orang itu mungkin membeli pizza atau stokin atau apa sahaja. Jadi taman itu masih menghasilkan wang.
Tetapi ada tangkapan. Jika diskaun terlalu besar atau terlalu biasa, taman itu mula kehilangan wang. Kakitangan masih perlu dibayar. Sewa masih perlu dibayar. Penyelenggaraan peralatan tidak percuma. Jadi pemilik harus berhati-hati. Mereka tidak boleh hanya memberikan ladang itu.
Apa Sebenarnya Yang Menentukan Jika Anda Mendapat Diskaun?
Beberapa perkara berlaku.
pertandingan– Jika terdapat tiga taman trampolin di bandar anda, mereka akan memperjuangkan perniagaan anda. Satu menawarkan diskaun, yang lain mengikuti. Baik untuk awak. Buruk untuk margin keuntungan mereka.
musim– Musim sejuk? Hujan? Sejuk di luar? Taman lebih sibuk. Kurang memerlukan diskaun. Musim panas? cuaca bagus? Orang ramai berada di pantai atau mendaki. Taman menjadi terdesak. Diskaun muncul.
Betapa baru taman itu– Taman baharu yang cuba mendapatkan pelanggan? Mereka mungkin akan mengadakan perjanjian. Taman yang ditubuhkan dengan pelanggan tetap setia? Mungkin tidak.
Kapasiti– Taman besar dengan banyak trampolin? Lebih cenderung untuk diskaun masa perlahan. Taman kecil yang selesa yang mudah diisi? Mungkin tidak.
Saya pernah bekerja dengan taman yang dibuka semasa musim perlahan. Mereka menjalankan promo "beli satu jam, dapatkan satu percuma" selama tiga bulan. Ia berjaya. Kini mereka penuh sesak sepanjang masa. Tiada lagi diskaun.
Perspektif Pembekal
Lihat, saya menjual peralatan trampolin. Trampolin baharu, persediaan dalaman komersial, barangan berkualiti tinggi yang tidak pecah selepas enam bulan. Jadi saya mahu taman berjaya. Jika mereka bergelut, mereka tidak membeli peralatan baru. Jika mereka berkembang maju, mereka memanggil saya untuk naik taraf.
Jadi apabila pemilik taman bertanya kepada saya, "Perlukah saya menawarkan diskaun luar puncak?" Saya memberitahu mereka perkara sebenar. Ia bergantung pada kos mereka, persaingan mereka, dan matlamat mereka. Kadang-kadang ya. Kadang-kadang tidak.
Saya boleh membantu dengan membekalkan peralatan tahan lama yang tidak memerlukan pembaikan berterusan. Kos penyelenggaraan yang lebih rendah bermakna lebih banyak ruang untuk menawarkan diskaun. Jadi secara bulatan, peralatan saya yang baik mungkin membantu anda mendapatkan lompatan yang lebih murah. Anda dialu-alukan.
Petua untuk Mendapatkan Diskaun Itu
Jika anda seorang pelompat yang mencari tawaran, inilah yang saya akan lakukan.
- Semak laman web mereka– Taman biasanya menyiarkan tawaran di sana. Cari "istimewa hari minggu" atau "early bird" atau "diskaun lewat malam". Kadang-kadang ia terkubur.
- Ikuti mereka di media sosial– Taman mengumumkan jualan kilat di Instagram atau Facebook. Saya telah melihat "$5 melompat jika anda menyebut siaran ini." Duit mudah.
- Daftar untuk e-mel– Ya, e-mel membosankan. Tetapi taman menghantar kupon eksklusif kepada pelanggan. Berbaloi dengan spam.
- Panggil sahaja mereka– Serius. Angkat telefon. "Hei, saya fikir nak masuk pagi Selasa. Awak ada diskaun ke?" Perkara paling teruk yang boleh mereka katakan ialah tidak. Kadangkala mereka akan memberitahu anda tentang perjanjian yang tidak diiklankan. Saya telah melihat ia berlaku.
- Tanya tentang keahlian atau punch card– Bukan diskaun sekali sahaja, tetapi jika anda kerap pergi, ia akan menjadi lebih murah setiap lawatan.
Garis Bawah
Bolehkah anda mendapatkan diskaun untuk waktu luar puncak? Mungkin. Ia bergantung pada taman, musim dan sejauh mana mereka mahukan perniagaan anda.
Pertaruhan terbaik anda? Hubungi dahulu atau semak dalam talian. Jangan hanya muncul dan mengharapkan kesepakatan. Itu seperti berjalan ke panggung wayang dan meminta cuti separuh kerana hari ini hari Selasa. Kadang-kadang ia berfungsi. Biasanya tidak.
Satu Perkara Lagi untuk Pemilik Taman
Jika anda menjalankan taman trampolin dan anda membaca ini-tegur saya. Saya membekalkan peralatan yang tahan lama. Kurang masa henti, kurang pembaikan, pelanggan lebih gembira. Dan apabila kos anda lebih rendah, anda mampu untuk menjalankan diskaun luar puncak yang mendatangkan orang ramai.
Jom bincang.